هک رشد چیست؟
هک رشد | مدل امتیازدهی آیس
هک کردن رشد یکی از تکنیک‌های بازاریابی است برای گسترش تکنولوژی شرکت‌های نوپا با استفاده از تفکر تحلیلی و سنجه‌های اجتماعی برای فروش محصولات و به دست آوردن ارائه بهتر.
سین الیس در سال ۲۰۱۰، این مفهوم را ایجاد کرد. او به چندین کمپانی اینترنتی کمک کرده بود تا به رشد خارق‌العاده ای دست پیدا کنند و زمانی که استارت‌آپ‌ها به دنبال رشد تعداد کاربران و مشتریان خود بودند، به سراغ او می‌رفتند. شان الیس هم در ازای دریافت پول به آنها استراتژی‌های اختصاصی برای رشد سریع کسب و کارشان را می‌داد.
او ابتدا مدل آیس را برای کمک به رشد شرکت ها ایجاد کرد. با گذشت زمان، مدیران محصولات شروع به پذیرفتن این چارچوب برای اولویت بندی ویژگی ها، ایده ها و راه اندازی ها کردند.
جلسات هک رشد می‌تواند سریع‌تر و منظم‌تر پیش بروند!
در صورت داشتن چندین ویژگی مهم و فوری برای اجرا ، کدام یک را انتخاب می کنید؟ این سوال در مورد اولویت بندی در مرکز مدیریت محصول است.
مجازات انتخاب گزینه اشتباه می تواند بسیار زیاد باشد!
در اینجا ما می خواهیم یک روش دیگر برای یافتن ایده های برنده و اولویت بندی آسان توصیف کنیم.
اولویت بندی ویژگی ها ، ابتکارات و عرضه در قلب مدیریت محصول است. انتخاب چارچوب مناسب در مرحله صحیح فرآیند ، کلید موفقیت در یک مدیر محصول است. مدل ICE Scoring برای پیشرفت در مراحل اولیه ایده های ایده‌آل است.
مدل امتیازدهی آیس ( (ICE چیست؟
واژه ICE مخفف سه کلمه‌ی تاثیرگذاری (Impact )، اطمینان (Confidence ) و سهولت (Ease ) است.
به هر کلمه از 1 تا 10 نمره داده می‌شود؛ در نهایت اعداد مربوط به هر پارامتر در هم ضرب می‌شوند. سپش هر ابتکار بر اساس بالاترین تعداد اولویت بندی شده و اولویت بندی به ترتیب متوالی انجام می‌شود.
تأثیر : تعیین کنید که این ابتکار یا ویژگی اصلی تا چه اندازه تأثیرگذار خواهد بود؟ آیا این ویژگی جدید به طور مثبتی بر کاربر تأثیر می گذارد و اگر چنین است، با چه درجه ای؟
ضمن تعیین تأثیر، می خواهید بپرسید که آیا این ابتکار یا ویژگی به شما کمک می کند تا به هدف کلی استراتژیک خود برسید.
اطمینان : نمره اطمینان شما می تواند توسط تجزیه و تحلیل از اقدامات مشابه قبلی و یا با استفاده از غریزه یا هر دو پشتیبانی شود. سوال این است که چقدر اطمینان دارید که از این ویژگی یا ابتکار به خوبی استقبال شود؟ سرمایه گذاری وقت و منابع در این طرح چقدر خطرناک است؟
در حالی که اعتماد به نفس را با تیم خود اندازه گیری می کنید ، می خواهید عوامل شناخته شده خطر را اندازه گیری کنید و همچنین خطرات ناشناخته و بالقوه مرتبط با ابتکار عمل را اندازه گیری کنید.
سهولت : طبقه بندی سهولت مربوط به تیم است و اینکه چقدر این ویژگی بر میزان کار و گردش آنها تأثیر می گذارد. توسعه، آزمایش و راه اندازی این ویژگی چقدر آسان خواهد بود؟
هنگام تعیین سهولت ، در مورد ظرفیت، توانایی‌ها و منابع موجود تیم فکر کنید.
مزایای استفاده از مدل امتیازدهی ICE
سرعت و سادگی این روش را محبوب کرده است و تعیین مقدار برای هر یک از این معیارها کمک می‌کند تا روند بررسی بعداً بررسی شود. این چارچوب می‌تواند راهی سریع برای تیم برای اولویت بندی ابتکارات و ادامه حرکت فراهم کند. ICE همچنین می‌تواند به تیم کمک کند تا بدون تجزیه و تحلیل بیش از حد فرایند هک رشد را با سرعت پیش ببرد.
اشکال استفاده از مدل امتیازدهی ICE
یکی از مهمترین اشکالاتی که در استفاده از مدل نمره گذاری آیس وجود دارد این است که در ناحیه خاکستری زندگی می کند؛ ذهنی است و بسته به این که از چه کسی می پرسید و از چه سالی می توانید نتیجه بگیرید نتایج ممکن است بسته به روز یا خلق و خوی آنها متفاوت باشد؛ پس این روش برای اولویت بندی گاهی به دلیل ذهنی بودن مورد انتقاد قرار می گیرد.
همچنین اعضای تیم که می خواهند ویژگی های آنها اولویت بندی شود، می توانند به سادگی امتیازات را دستکاری کنند تا ویژگی ها تأیید شوند.
به همین دلیل، درک دقیق هدف از نمره آیس و غفلت از نقش روند رشد بسیار مهم است.
نتیجه گیری:
مدل امتیازدهی آیس می‌توانید برای استارت آپ ها و سازمان‌های کوچیک روش جمع و جور برای پیاده سازی و اجرای ایده‌هاست و ماهیت اصلی هک رشد که بر مبنای سرعت اجرا است را هم، حفظ می‌کند اما درهرصورت این یک روش ذهنی است و باید معایب آن را هم در نظر گرفت.
نویسنده: مهدی ملکی
